By | 2019-05-05

上周,我有机会与业内的一些朋友共进午餐。我们都在同一个地方开始,但从那时起我们都有机会在代理商工作,我们有机会看到许多不同的品牌和行动的人。我们的感觉是,对这些小事情仍然普遍缺乏欣赏。在这种情况下,小事情可以是:匹配类型,广告组,地理定位等……这很容易,特别是当程序“成功”深入挖掘所需的时候。搜索通常是一种成功的策略,人们会采取“如果它没有破坏不修复它”的路线。我想提供一些例子,说明为什么我认为无论你的计划是本垒打还是沉船,都要深入研究细节问题。

1.地理表现的巨大差异

全国性活动最常见的方法是将其置于仅针对该国家的市场中。但是,竞争对手和转换率等因素在各州之间存在很大差异。我在我们的客户端集中获取了前10个消费状态的数据(蓝点各代表一个州)。如您所见,类似消费状态的每次转换成本可能会有60%的差异!这意味着,如果您在所有这些州中出价相同,则表明您正在抓住重要机会,以最大限度地提高转化次数或减少浪费。

 

广泛和短语匹配隐藏了很多

首先我要说的是,我认为使用广泛和短语匹配是完全合适的。但是,我认为很多人都错过的是挖掘搜索短语报告,该报告显示了与这些关键字匹配的其他查询。仅查看过去七天中的一个帐户,大约有600个不同的搜索词组不在广告系列中,但会显示以供查询。毫无疑问,这是帐户中少数关键字,但约占支出的5%。随着您的计划规模扩大,能够更明确地理解和优化5%可能是盈利计划与无利可图计划之间的差异。

3. RLSA – 更好地了解您的客户

搜索广告再营销列表(RLSA)我认为这可能是长期以来搜索领域最大的创新和机遇。根据Cookie数据定位,排除或个性化广告的能力令人难以置信。您不再需要向每周回来的客户展示相同的广告,就像您对全新客户所做的那样。现在,您可以向客户展示您了解他们,欢迎他们回来,或创建特定的广告副本,将该客户引导至您的客户服务部门与该直接响应登录页面。我在四月回信了一些我认为搜索营销人员可以利用这个程序的方法。我真的认为这只是谷歌将如何使用这种方法的开始,特别是因为您的智能手机更多地被用作您的唯一标识符,而不是家中的共享笔记本电脑。定位的深度确实需要一些额外的工作。您必须确保某些标记已到位,您必须考虑广告系列和目标网页结构,以便最好地采取措施。当我们使用RLSA时,我们看到了两位数的增长。个性化计划的好处令人印象深刻:67%的代理商因个性化而销售额增加。

 

生活中更美好的事物往往是最好的,我发现付费搜索活动中更精细的调整点将成功与巨大的成功分开。我鼓励任何感觉他们已经达到竞选限制的人更深入地挖掘并采取额外的数据或额外的步骤来确定可以挤出的东西。几乎总有一些事情可以做。继续挖我的朋友。

Category: SEO

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