By | 2019-01-12
最近听朋友提起,他们一直在做Facebook广告,但是效果都不好,不知道怎么做优化。现在市面上有很多关于Facebook广告的问答见解,但是都是偏向于账户的操作层面,这个看Facebook的帮助中心基本上都可以找到答案。

我做Facebook开始就是一个简单的培训,然后全靠自己摸索慢慢做起来,后期也会有一些同事因为这样或者那样的问题来咨询我,那么今天就从我了解的其他人广告投放的问题和我自己的经验说下怎么做好Facebook广告的优化工作吧。

如何优化Facebook广告效果

1. 广告效果不好
说实话,说到广告效果不好,这个里面其实有很多问题了。
广告效果的衡量标准是怎么界定的呢?
在我看来,很多人其实对广告效果的界定是比较模糊的。
l 广告目标不明确
为什么这么说呢,Facebook广告的形式有多种多样,每种广告的目的都是不一样的,做的最多的应该是Click广告了,大家都知道,click广告的主要目的是给网站带来更多的流量,很多人并不是以流量还衡量广告效果,而是以订单来衡量广告效果的,所以肯定效果就不好了。
Click广告要想效果好,必须触及到更大的相关用户群,这个时候用户转化率肯定就没有精准用户的转化率好,自然就达不到大家所谓的效果好了。
所以明确广告的目的,然后尽可能的用相关的考量标准来衡量广告是很必要的。
l 广告质量得分不高
和Google的adwords广告一样,Facebook广告有一个相关性分数(relevance score),我私下理解为是谷歌的质量得分,主要是衡量广告效果的因素。很多人对这个质量得分其实没什么关注。
大多数广告的质量得分只能做到5-7, 我的建议是尽可能的将质量得分做到10,最起码得做到8。 质量得分足够高,广告展示的机会才足够大。质量得分低的话,即使预算足够多,广告的展示机会也是很少的。
怎么优化广告的质量得分呢?
广告的相关性;我理解的相关性有2点
① 广告的图片,广告宣传语和广告着陆页的匹配程度
② 广告投放的用户群和网站目标客户的匹配程度
要想获得更高的广告效果,必须注意这2点。
广告图片素材;既然是做广告,广告的创意就决定了广告效果的好坏。
怎么做到广告素材的最优呢?
③ 尽量做搜索量大的词;搜索量大意味着用户群大,能够形成的用户互动就更多,用户互动又决定了广告的相关性分数
④ 尽量选择用户喜欢的图片;这个看似简单,其实比较耗费精力,我们之前的做法是去Pinterest上找那些repin数量比较高的图片,然后由公司手工和美工对图片进行优化。
一定要弄你清楚,用户喜欢这个图片的点在哪里,图片的配色,设计风格是不是符合用户群的特征,不确定的话就多做几组图片对比
2. 我应该投放哪些渠道?
Facebook广告的投放渠道比较多,有电脑端news feed, 电脑端right column, 移动端,第三方网络平台等等。
其实很多人可能会建议你将各个不同渠道分开投放。
这里我的建议是自己做测试,不同的广告机制适应于不用的行业,我们之前也做过分分投,但是分投和统投的效果差不多,并且分投需要耗费更多的经历去管理,所以最后统一成统投了。
3. 我是否应该自己出价?
这个我的建议是自己有能力的情况下就自己出价。
价格的影响因素有竞争对手的数量,竞争对手的价格,关键词(兴趣)不一样,价格不一样,我的建议是前期,不太了解行业及竞争对手的情况下,还是做自动出价,除非自己对关键词和竞争对手很有把握的情况下再选择自动出价。
要想将广告做的好,自主学习,进行知识迭代更新是很有必要的。
l 了解Facebook广告的展示的原理
我们做的所有操作都是基于平台的使用规则,前几年做SEO就是基于Google的算法,现在的营销主要是基于高质量的内容来打造的网站运营推广。
Facebook广告也有自己的机制,熟悉了广告的原理就能获取更好的广告效果。
l 定期关注Facebook广告政策的调整。Facebook广告的后台是不断更新的,一般的更新都基于用户需求,更有利于商家广告的投放,在已知广告效果的情况下,尽可能多的做一些尝试,分析效果好的渠道,定向投放。
l 定期关注数据,并且对数据进行A/B test。广告前期根据质量得分,展示次数,到达次数等,衡量哪支广告更有潜力。广告中期,预判广告效果持续时间,并且进行下一轮的广告投放准备。广告后期,下架广告,并且做好相关的数据分析工作。
l 定期关注竞争对手。竞争对手有什么比较好的推广模式,我们都是可以拿来借鉴学习的。
还可以和其他人交流有没有比较好的方法推荐,但是注意一定要根据自己的情况在实践,不要生搬硬套。
l Facebook有个blue print学院,和谷歌的academy一样,可以考证,感兴趣的可以尝试一下。
Category: SEO

发表评论

电子邮件地址不会被公开。