By | 2018-12-11

1.搜索引擎优化有助于定位和个性化ABM内容

在 任何ABM方法的第一个步骤应该定义你的目标客户的名单,并确定其内部的利益相关者。完成这些任务对于下一步的成功至关重要:定义个性化的,有针对性的内容策略。

SEO在这里闪耀,因为它提供了对目标帐户的主要玩家正在寻找什么类型的内容的深入了解。从某种意义上说,现代搜索引擎优化在ABM被广泛实践之前很久就开始进行这种个性化。关键字和用户意图研究 – 现代SEO的核心组件 – 是定义您需要创建的内容类型的高效实践。

分析用户意图意味着在百度中输入这些关键字并研究有机搜索结果。寻找能够回答以下问题的见解:

  • 用户是在寻找信息还是产品?如果关键字搜索的结果主要是术语或行业“如何”文章的定义,则表示目标受众正在查找信息。如果结果主要是产品页面,则用户可能希望购买解决方案。
  • 谁最有可能消费这些内容?如果语言/语气与执行级别的读者对话并且内容更具哲学性,则这些关键词最有可能被高级管理人员使用。如果内容大多是详细的教学文章,那么这些术语可能被较低级别的影响者和从业者使用。
  • 这些信息在买家的旅程中属于哪里?如果它是早期阶段的信息,例如关键术语的定义,那么关键字可能是在买家旅程开始时被某人使用的。如果内容更晚,比较供应商或提供免费试用,那么这些关键字更有可能被准备做出决定的受众使用。

 

SEO始终是最佳渠道

确定目标帐户并拥有个性化内容后,就可以确定广告系列的最佳渠道了。每个组织都会选择不同的渠道,但有机搜索应始终是优先考虑的事项:

  • 71%的B2B决策者通过一般网络搜索开始他们的旅程。
  • 在访问特定品牌的网站之前,用户平均执行12次搜索。
  • 谷歌研究人员在整个过程中使用移动搜索(不仅仅是初始阶段),最近经历了两年多的91%的增长  。

如果您的广告系列内容和目标网页未针对搜索进行优化,您可能会将目标帐户丢失给在搜索引擎结果页(SERP)中表现优异的竞争对手。首先确保您的技术搜索引擎优化是干净的,并正确设置。然后,专注于参与:确保您的内容具有教育性,吸引力和受欢迎程度。

 

3. SEO帮助执行有针对性的ABM活动

开始执行广告系列后,您之前执行的关键字和用户意图调查将非常重要,因为您开始将目标内容映射到特定的买家旅程。

 

4. SEO为优化ABM活动提供了宝贵的指标

ABM实施的最后一步是测量,学习和优化。衡量ABM活动的有效性需要采用与衡量广泛的营销活动不同的方法。有价值的ABM指标侧重于参与度和渗透率,这些指标可能更难以衡量和报告,而非覆盖面和潜在客户量指标。

 

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Category: SEO

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