有效营销的五个关键要素

避免两个最常见的营销错误

要避免的两个最常见的营销错误是:1)你无法衡量你在做什么,2)不要向正确的人说错话,不要向错误的人说出正确的事情。

如果你没有测量东西,并且你没有调整你的信息,你基本上是把意大利面扔在墙上,希望它能粘在一起。

 

1)如果你向每个人推销,那么你就是在向无人推销。

你必须知道你的目标市场。我知道这是基本的,但这是你必须考虑的方法; 如果你向每个人推销,那么你就是在向无人推销。

贵公司有什么特别之处,你做了哪些不同的事情,你做得比别人做得更好,谁能从你做得最好的方面受益最多?这是确定目标市场的起点。

 

2)如果你不知道你说的是谁,你怎么知道该说什么?

一旦你有了目标市场,你知道你的目标市场的热门按钮是什么吗?你知道他们的价值和他们不重视的东西吗?对他们来说重要的是什么,对他们来说什么不重要?有什么人口统计数据(例如男性或女性,老年人或年轻人)?你可以将目标市场的一半化身。否则,你正在向他们发送消息,这些消息是一只耳朵而另一只耳朵。

企业主Bill是我们(WebStrategies,Inc)的目标之一。这个角色通常是男性,直率,不自命不凡,有开放的心态,并且通常寻求方向。这个角色也可能持怀疑态度,专注于投资回报率,可能有价格反对,是A型,定量和结果导向,战术比战术更具战略性。这个角色之前已被烧过,所以他有点怀疑。他也是技术受损者。

为什么我们了解所有关于业主比尔的信息很重要?这很重要,因为我们所做的每一条内容都是正确的,在销售会议中的每条消息,以及我们网站上的每条消息都需要解决这些角色。如果他们这样做,那么就建立了这种联系,并且该客户说:“这些人会说我的语言。”

 

3)为什么有人会从你的竞争对手那里购买?

如果你没有竞争优势,那就搞定吧。为什么有人会从竞争对手那里购买你?如果你不清楚这一点,那你就陷入了困境。

问自己以下问题。您是否拥有可带来更高价值的独特流程?您是否拥有可带来更高价值的专业知识?您是否拥有解决独特问题的独特产品或服务?

深入挖掘,找到这些问题的答案。这些问题的答案成为您参与竞争的原因。

 

4)了解目标客户的购买路径。

你在B2B领域,这很棘手。您必须问自己的问题如下。我能在所有合适的地方轻松找到吗?如果我找到了,我的信息有多引人注目?在找到DI之后,买方有机会对我做出反应(作为为自己创造领导的手段)?

 

5)您是否投资于最佳营销渠道?

您在B2B空间中,因此您应该投资于入站和出站营销。


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