什么是良好的营销投资回报率?

成本比收入是多少?

营销成本比收入表示每营销一美元花费的金额。例如,营销每消费1美元的销售收入为5美元,收入与成本的比率为5:1。

什么是良好的营销投资回报率?

良好的营销投资回报率为5:1。

5:1比率是钟形曲线的中间。对于大多数企业而言,超过5:1的比率被认为是强大的,并且10:1的比例是特殊的。可以达到高于10:1的比例,但这不应该是预期的。

您的目标比率在很大程度上取决于您的成本结构,具体取决于您所在的行业。

为什么使用比率?

比率易于理解且易于应用。在开始任何营销活动之前,每个人都理解为了成功而需要产生什么。

此外,只要有正确的跟踪机制,每个人都可以快速确定广告系列是否成功。

什么被视为营销成本?

在计算比率时,营销成本是执行该活动所产生的任何增量成本(即可变成本)。这包括:

  • 按点击付费
  • 显示广告点击次数
  • 媒体消费
  • 内容制作成本
  • 外部营销和广告代理费

由于全职营销人员成本是固定的,因此不考虑这一比例。

该比率旨在为广告系列提供简单的“通过/未通过”测试,因此只有在广告系列运行时,才会出现计入比率的成本。

为什么5:1的比例很好?

绝对最低限度,您必须承担制造产品的成本和销售成本。

对于许多企业而言,营销成本比为2:1的收益将无利可图,因为生产或获得所售商品的成本(也称为商品销售成本或COGS)约为50%。销售价格。对于这些企业,如果你花100元进行营销以产生200元的销售额,并且使产品销售成本为100元,那么你就是收支平衡。如果您在营销方面取得的成就是收支平衡,那么您可能也不会这样做。

毛利率较高的公司(其销售成本低于销售价格的50%)不需要从营销中获得尽可能多的销售额才能实现盈利。因此,它们的比例较低。

与此同时,利润率较低的公司(其销售价格超过销售价格的50%)需要在其变得值得做之前进一步扩大营销资金。他们的比例必须更高。


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