如何找有消费者需求关键字,关键字研究和分析,为什么关注用户行为?

虽然在制定搜索营销策略时考虑投资回报率很重要,但还有许多其他因素需要考虑才能使企业长期成功。通常在SEO活动中,您的第一步也是最关键的一步是关键词研究。这为您的SEO工作奠定了基础。在开始关键词研究之前,了解您的消费者及其决策过程至关重要。在消费者决策过程的关键阶段可见,将建立品牌知名度并确保您处于搜索者头脑中。

关键词研究不仅仅是搜索量和研究竞争对手。了解您的客户群及其搜索行为至关重要。例如,5118等许多工具可以帮助您更好地了解趋势以及搜索者如何找到您的产品或服务。进行调查以深入了解客户如何做出购买决策也可能是有益的。

当您进行关键词研究并试图找到最佳机会时,在计划长期成功时需要考虑一些因素。与任何商业策略一样,搜索营销策略应该同时具有长期和短期目标。虽然每个搜索营销策略都应关注盈利能力,但还有其他因素有助于建立品牌的可信度。这些因素很难衡量; 但是,如果您考虑下面概述的原则并花些时间来更好地了解您的消费者; 它将极大地影响您的搜索营销工作的结果。

 

 

这里概述了做出购买决策时消费者研究过程的各个阶段。从开始到结束周期的时间可能会有很大差异,具体取决于产品或服务的价格和技术性。

意识到需要

这是每个购买决定的开始,可以通过需求或需求来刺激。它既可以像饥饿一样基本,也可以认识到对食物的需求,也可以通过iPhone 4s的广告来创造。

信息收集

在买方决策过程的这个阶段,您的品牌处于消费者心中的最前沿,或者处于寻求信息的最前沿(搜索引擎)至关重要。这是消费者进行大部分研究的阶段。例如,如果您在市场上购买傻瓜相机,您可以进行傻瓜相机的一般搜索。进行此搜索将帮助您进入信息搜索阶段,并允许您确定哪个品牌的相机和可用的功能。

根据您的业务和可用资源,您需要制定一个策略,以便对相关搜索字词显示。这可能包括定位首次访问时不会产生促销的关键字。关键字不仅重要,而且了解客户通过搜索Google或访问评论网站获取信息的位置也很重要。

评估替代品

在这个阶段,您的消费者已经完成了市场的感觉并开发了一套考虑因素。根据产品和行业的不同,大多数消费者可以考虑约3-5种不同的品牌或产品。

购买决定(售前)

大多数搜索引擎优化策略试图在购买过程的这个阶段吸引消费者,因为这代表了最低端的成果。但是,如果您的企业到目前为止尚未进行尽职调查,则您的品牌或产品将不在考虑范围内,因此可能会破坏您进行销售的机会。到目前为止,如果您的品牌在决策过程的每个阶段都已经达到了您的消费者,那么您进行销售的机会要高得多。

购买后(售后)

在决策过程的这个阶段,您有机会继续与客户建立关系。这是您的客户确定其产品或服务的满意度的地方。在这里,您有机会鼓励您的客户撰写有关您业务的评论,并将其转化为回头客。保留客户比获得新客户容易得多。

一旦您考虑了业务的消费者研究流程,它将帮助您更好地进行关键字研究,并帮助您确定您需要制定的战略举措,以使您的消费者可以看到。购买决策过程的所有阶段都很重要,围绕流程的每个阶段制定战略至关重要。大多数SEO策略都集中在购买决策阶段,当消费者处于该阶段时,可能为时已晚。您的搜索营销策略可以包含重定向,利用每次点击付费服务,SEO或组合的任何内容。

如您所见,搜索营销在购买过程的各个阶段都提供了机会。要拥有最有效的搜索营销策略,以提高您的品牌知名度和业务的长期成功,有利于整合广泛的关键字以及最适合您业务的搜索营销的其他元素。


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